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广告SP双轮驱动无线营销方向渐明

发布时间:2021-01-21 08:05:16 阅读: 来源:电脑票据厂家

近日,中国领先的无线互联网门户网站空中网与NBA职业篮球联盟宣布达成战略合作——双方共同推出NBA手机官方网站,空中网负责网站的建设和运营。同时,在此平台上开展包括品牌联合、市场推广、广告、手机游戏及地面活动等在内的全方位合作。双方对外宣称:NBA手机官方网站的所有服务包括视频直播都是免费的,除网络流量费之外,用户不需要支付任何费用。 有专家表示:无线互联网将走上与互联网相同的发展轨迹,而且增长速度更快;其全面整合产品与市场优势、探索“媒体式”广告盈利模式的发展方向将越来越清晰。 广告撬开盈利 “大闸门” 当空中网与NBA合作推出NBA手机官网、内容免费的消息传开,无线互联网的盈利模式再度成为“热议话题”。内容免费+广告收入,这一昔日在互联网领域得到验证的盈利模式,开始以更快的速度向无线互联网领域迈近。 广告是媒体生存的基础,媒体与广告总是联系在一起,尤其当用户通过媒体获取免费信息时,必然以接收广告为交换,传统媒体如此,互联网媒体如此,现在,新兴的手机媒体(如果可将手机称为媒体)也出现了同样的特征。 “WAP媒体特性开始显现,其拥有的巨大流量也就有了价值转换的可能。”业内人士称,手机用户与网络媒体用户一样,为了免费获取自己需要的信息,可以忍受插入一定的广告内容,这无疑为无线营销砸开了新的金矿。据调查,对于手机免费接收带广告的内容与付费接收不带广告的内容两种选择中,消费者还是倾向于免费,宁可内容中夹带广告,只有1/5愿意付费以免去广告。 解决了用户接受度问题,无线互联网广告与生俱来的个性化、分众化、贴身、互动、实时、演示效果突出等精确营销特点,吸引了包括诺基亚、宝马、宝洁、戴尔和联想等跨国公司,他们相继在手机上做了很多广告投放的尝试,取得了显著效果。相关调查显示 2007年将迎来7亿人民币的无线广告市场,而到2008年,这一数字将达到现在互联网广告市场的规模,也就是50亿。 在“广告—无线互联网—无线用户”组成的广告营销链中,核心问题莫过于用户的内容需求。目前无线上网用户的需求更多体现在包括新闻、体育和财经在内的“大娱乐”功能上。这正是空中网相继推出证券板块、手机超女-“粤亮女生”娱乐活动、无线本土内容,并从图文转播世界杯开始进入体育,又与NBA达成合作的初衷。 据了解,在成功搭建了互动娱乐平台、资讯和社区等150个频道和栏目后,空中网提出媒体化战略,势将“内容为王”奉行到底,确立了以内容赢得用户粘合度、以用户赢得广告收入的盈利思路。而与NBA的合作更被业界看作是空中网媒体化战略的重要部分。 空中网CEO周云帆称,“空中网一直致力于为用户提供更多、更好、免费的内容,把最好的资源带给用户。此次与NBA的合作,正是空中网加强内容建设的一个里程碑。双方将为NBA中国球迷及所有空中网用户带来全新的互动娱乐体验。” 周云帆认为,针对年轻的手机用户群提供相应的内容服务具有广阔的市场前景,无线广告营销的巨大空间,将养活更多的手机新浪、手机当当和手机百度。 优化SP业务,巩固现有盈利模式 由于SP行业本身的极度不规范行为,引发了一系列的“民怨”和“民权”行为。2006年下半年,SP江湖风云突变。国家信息产业部的SP专项整治、中国移动运营商推出的SP诞生以来的最为严厉的“二次确认”政策等,使SP经历了一场生死裂变。 在SP监管力度加大后,业界普遍认为,由于运营商的直接介入,SP产业的黄金时期已经远去。但不可否认,相关数据显示,中国目前有4.5亿手机用户,通信产业规模达到3100亿元,而中国通信产业每年的移动无线增值业务收入已经超过500亿元,其中非短信类的无线增值业务超过200亿元的规模。 “即使是当前的互联网门户,SP业务也是其不愿放弃的一块蛋糕。对于广告业务尚处于培植期的无线互联网来说,SP毋庸置疑仍是国内大多数无线企业的核心盈利模式。这种状况至少还将持续两年以上。”周云帆笑称,目前大多数无线互联网企业都有SP情结。 的确,就连此前一直宣称“免费WAP网站”的3G门户网,在与天盛合作通过手机视频直播英超联赛时,也未能免俗放弃唾手可得的利润,重回SP老路向用户收取两个月50元或7个月150元、全年200元的收视费用。 同样,在推进“媒体化”战略的同时,空中网并没有放弃传统SP业务,而是进一步提升现有产品,如铃声、视频下载等产品的优势。此次与NBA的合作,也将在NBA手机官网带来的相关电信增值业务上深入。除此之外,双方还将合作开发基于NBA的手机游戏、无线增值服务等全方位服务。 也看无线互联网整合营销 与互联网发展脉络相似,伴随着市场的成熟发展,整合营销也将成为无线互联网品牌淘汰赛中的“尚方宝剑”。是否具备自身业务及资源的整合能力、是否具备产品与市场的整合能力,决定了在无线互联网领域,你是否具备核心竞争力。 我们知道,在以客户价值为导向的市场竞争环境中,随着客户需求的变化,竞争层次、水平、量级提高,企业与企业之间拼的不再是局部优势,而是基于价值链的系统效率或综合竞争优势。企业只有取得系统竞争优势,才能形成竞争对手在短时间内难以模仿的核心能力和持续的竞争优势,而形成系统竞争优势的关键,在于产品与市场的整合能力。也就是说,思考企业的产品与市场问题,要站在战略高度,从企业的价值链整合的角度入手。 与NBA的合作,就是空中网整合资源,以“点”谋“面”,布局无线天下的开始。在接下来即将进行的NBA2007-2008新赛季中,无线用户将看到一场独属于空中网的表演,一场整合了NBA全球首个视频直播、社区、博客等WEB2.0互动业务、SP业务、线上线下NBA活动的综合表演。 “与NBA合作的战略意义很明显,中国上亿NBA球迷,将成为空中网未来用户资源,空中网将首次拥有媒体采访权,实施媒体化战略;NBA三季赛事,将为空中网提供深受用户欢迎的内容资源。也就是内容——媒体平台——用户的一整条价值链资源。”周云帆对空中网整合双方优势,迎接无线互联网的春天,充满信心。 “点”是互联网企业的“个性”,就像提到新闻,人们就会想起新浪;提到网络游戏,就想到盛大一样,空中网的“点”是“无线娱乐”。而“面”则是整合能力的体现。周云帆表示,无线互联网门户与新浪、搜狐等互联网门户一样,应是一个全方位的资讯平台、娱乐平台、交互平台,未来还将成为交易平台。空中网将借NBA三季赛事,实现资源整合,将空中网打造成为无线互联网第一门户。 “现在空中网推出的免费WAP门户网站,只是无线互联网初级阶段的一种产品形态,最适合现在市场的模式,但是未来门户的概念会演变。我们的发展将经历三部曲:第一个阶段是门户,二是搜索,三是Web2.0互动。”周云帆告诉记者,互联网也经历了这样的三部曲,但无线互联网的发展显然比互联网要快。而一切,都要依靠整合营销。

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