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蓝港合伙人制度背后的深层用意泛娱乐生态圈细分市场竞争

发布时间:2020-02-03 08:47:52 阅读: 来源:电脑票据厂家

导语:近日蓝港互动推出了“合伙人制度”,其分设4个SVP,简称为“两研+两发”。这改变了蓝港互动原先的端游、页游事业中心、手游、海外业务事业部的4个事业体系,还打破了该体系下的研发中心和运营中心的架构。王峰此前表示:“蓝港近期有意向泛娱乐转型。”这与蓝港互动在这个时间节点做出这样大的内部调整有什么关系吗?这个调整的背后掩藏着什么野心?蓝港面临着什么样的市场压力?

一、合伙人制度因泛娱乐生态圈准备工作而生

此次“合伙人制度”内部重大调整是蓝港互动华丽转型的重要步骤,是在此前各项准备工作之后的结果,是为打造泛娱乐生态圈准备的内部力量整合。蓝港是如何一步一步准备,然后最终做出调整内部机构的决策的?

1.产品方面,关键词:新题材爆品,明星参与自制IP

1)抢下《十冷》IP,游戏+电影,接力爆品三剑。自2013年初正式进入移动游戏市场以来,蓝港相继推出《王者之剑》、《苍穹之剑》及《神之刃》三款中重度手游并取得了较好的收入。《十冷》手游是更是蓝港IPO之后上线的首款游戏。上线一个月,在iOS畅销排行榜单前十,次日留存高达75%,五日留存高达54%。《十冷》大电影的票房累计1.2亿元,蓝港从中获益良多。《十冷》一上线就开始盈利,主要依靠虚拟物品售卖。其背后是5000万量级以上的推广。这主要采用了4种方式。其一,采用了电影业常见的路牌广告投放的形式;其二,投放动漫相关的视频网站;其三是常规的线上投放;其四,通过名人效应,在微信朋友圈引爆“十冷体”。

2)与吴奇隆合作,打造明星参与制作的IP。王峰与吴奇隆在《蜀山战纪》现场宣布合作成立合资公司,做游戏研发和发行业务。其实王峰本人与吴奇隆本人就私交甚笃,吴奇隆还出席了蓝港上市的敲钟仪式。而此次双方的合作,吴奇隆除了资本的投资外,还将出任《蜀山战纪》游戏监制一职,对同名游戏中的场景、人物、动作、音乐等进行相关审核和把控。王峰表示,以前游戏的推广都是直接请明星来代言,或者是影视作品直接做一个授权,套上某种游戏的外皮之后出现在市场上,“我们希望IP不仅带来影响力和宣传意义上的附加价值,而是从一个作品到游戏本身”。不难看出,蓝港希望从游戏来打造自有IP,使其价值最大化。

2.海外题材方面,建立上海分公司,加强全球发行实力

继去年在韩国、台湾设立分公司之后,蓝港在上海的分公司于15年1月正式开始运营。蓝港此次在上海设立的分公司主要负责上海本地CP的产品发行及运营业务。原因之一就是,上海本地CP研发的手游在整体质量高于全国平均值的同时,还具有国际化的特点。

目前,在已经公布的两款游戏中,一款是由上海本地开发商NewbilityGames制作的卡牌手游《星球崛起》,另一款是名为《永恒战记》的二次元卡牌手游。这两款游戏无论从名字还是游戏画面都较为国际化。越来越多的发行商到上海寻找产品的背景下,蓝港在上海建立分公司也是希望在加强华东的确发行能力的同时,扩展自己的游戏类型,为未来的国际化做好准备。

3.娱乐文化领域方面,通过投资永乐票务、星美控股进入

除了游戏上面的投资和合作,蓝港互动还分别以2300万人民币及以500万美元入股永乐票务、星美控股两家公司。永乐票务是中国排名位居前列的文娱体育票务营销公司,并且已累计发行和投资多部电影,其中不乏《智取威虎山3D》、《十万个冷笑话》等作品。而星美股份则是一家于联交所上市的娱乐公司,主要的业务包括影视制作、院线发行、合拍、投资、海外发行及艺人模特经纪等。

而其旗下星美国际影城的院线数量仅随万达影城之后位居行业第二。蓝港和永乐票务未来将会在游戏、电影、舞台剧等领域双向授权、合作共赢。运用各自的营销资源进行市场和品牌营销合作。不难看出,蓝港互动希望通过投资这两家公司,快速地进入包括通过对电影、演出、艺人在内的娱乐文化领域。

从以上三点可以看出,从端游时代走来的游戏老兵蓝港互动,在上市之后,通过丰富游戏题材、进驻娱乐文化领域,再到调整内部机构以更好地发挥公司的创造力,做足了泛娱乐生态圈各方面的准备,这其实有着更深层次的原因。

二、蓝港“合伙人制度”为了应对细分市场竞争

1.市场日趋成熟,调整为专人专领域,应对竞争激烈的细分市场

三把剑”的连续成功仿佛说明蓝港貌似在手游市场已经找到一条看似行之有效的成功捷径,但却面临新品接力是否给力的考验。对于任何一家公司而言,持续成功都没有固定可仿照的模板可言。此前,坚持在中重度手游领域精品化自主研发的策略是蓝港获得成功的法宝。

在细分市场萌芽的当下,这样的做法略显单薄无力。360手游指数3月报告指出,消除、射击、策略类细分游戏进入下载榜单TOP10。更重要的是,作为全球25家上市游戏公司收入第一的腾讯,在2015年Q1的成绩单也显现:由于腾讯加快新品发布抢占市场份额,在Appstore收入榜TOP50的占有率已经由去年的26%升至今年的46%。今年腾讯发布的新产品中,新细分玩法占比相当高。这说明了,细分市场萌芽后要抓住市场多元化发展的趋势。不难看出,蓝港此次内部机构调整的重要原因之一,是继续抓住擅长的产品分类和挖掘细分市场中的新分类。而“两研+两发”正分别代表了不同的产品方向。

2.提高灵活度,扩大产品类别的触角,应对细分市场风险

值得注意的是,仍然以腾讯Q1榜单为例,新发的11款产品中有5款已下滑到榜单50名开外。同时,腾讯在TOP10收入榜上的占有率多数时间基本保持着TOP10约50%。6款进入TOP50的Q1新产品中,其中,有5款来自国内三方游戏开发商。

可见,细分市场存在的风险也很大,持续打造爆品难度很大,单单依靠自主研发已经很难快速抢占市场。这个问题,不论是作为巨头的腾讯还是其他同行都面临着。国内外发行分开,可以网罗更多被市场验证的优秀产品,降低自研产品独自抵抗细分市场风险的系数。

3.泛娱乐生态圈后期,扩大海内外市场,资本与营销的两手准备

随着市场的日趋成熟,更多用户进入市场是受大众营销影响,而非游戏本身。因为精品游戏的数量会越来越多,推广游戏的方式会与玩家达到前所唯有的广度和深度。而且,玩家对游戏的需求会越来越要求个性化的服务。

近来,高质量的信息互动沟通需求在玩家身上已经体现。这种高质量的互动沟通也是个性化服务的一种。不论是游戏视频,还是社区推广方式,都是这种玩家属性参与推广属性很强的方式。这是大众营销在游戏领域最初的表现。在泛娱乐生态圈成熟后,若没有雄厚资金,作品将会很难在拥挤市场中脱颖而出。因此,走向泛娱乐的新潮流,扩大海内外市场,都是蓝港在资本与营销方面的两手准备。

结语

泛娱乐模式已经为越来越多的公司所采取,整合娱乐资源的能力成为最大的考验。

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