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茵曼与歌瑞尔打响三八团战掀起跨品类联合效应

发布时间:2020-01-15 01:16:27 阅读: 来源:电脑票据厂家

茵曼与歌瑞尔,一个是主打棉麻外装的女装品牌,一个是以主打内衣的女装品牌,一者文艺,一者性感,看似毫无关系的两大女装品牌,却针对3.8妇女节开启了跨品类合作营销模式。最终的销售成绩也说明,此次跨品类合作是一个成功的营销案例。

茵曼与歌瑞尔的合作,让消费者开始认识到,一向文艺的茵曼也有性感的一面,而素以性感赢得粉丝喜爱的歌瑞尔也有文艺的一面。而这,也正好与双方倡导的向内性感、向外优雅、做“理想国里的女子”理念吻合。这一理念,紧紧抓住了女性消费者追求文艺与性感两种特质的心理诉求。

文艺与性感的聚合效应

就在妇女节前一周,一系列以#来自星星的我#为主题的话题和活动,成为了网友互动评论的热点。从中,我们能找到两者正在合作的痕迹。

3月5日,茵曼与歌瑞尔联合在豆瓣发起了#来自星星的我#晒私房照活动,活动针对女性在不同场合的多面性特征展开,引发了网友分享自己多面性特质的热潮;之后,一系列以“不同角色的多面性”、“不同物种的多面性”等话题相继上线,巧妙地融入了文艺与性感的元素,茵曼与歌瑞尔的合作模式更加清晰。

此次合作也得到了歌瑞尔创始人张翔的证实。张翔表示,茵曼与歌瑞尔虽然有着不同品类的主打产品,但对女性消费者而言,外装与内衣均是必须消费品,因此,此次联合营销也算是顺理成章。

跨品类合作或成电商品牌合作新模式

近几年来,网络消费发展迅猛,以至于不少专家对传统渠道销售模式表示担忧。且不论传电子商务对传统渠道销售模式会带来多大的冲击,电商将成为重要消费渠道已是不可否认。不过,纵观这几年来电商行业的发展,单品促销、捆绑销售等单打独斗的营销手段是电商品牌最常用的手段,创新营销手段,也成为了众多电商品牌正在思考的课题。

茵曼创始人方建华认为,以促销、捆绑销售为主的营销手段在未来仍是主流,不过,要实现品牌的进一步发展,必须跳出单一营销模式带来的发展瓶颈,根据消费者的心理诉求,为消费者创造更加完美的营销体验,而茵曼与歌瑞尔的联合营销,正是茵曼对新的营销模式的试水。其实,茵曼一直以来在创新营销方面不遗余力,从去年的放鸽子、麻花辫大赛、光复单身等一系列营销活动,到今年与素黑合作,再到此次与歌瑞尔的合作,都是其不断尝试创新的举措。

对此,有电商行业人士认为,新营销模式的普及,需要经过实践的验证。从茵曼与歌瑞尔的合作来看,跨品类合作是一种行之有效的营销模式,或许,这样的模式会成为单品促销、捆绑销售之外的又一流行营销模式。

此外,此次茵曼与歌瑞尔的合作不可谓深入,双方会否在经过成功试水之后,采取进一步、深层次的战略合作,方建华并未明确透露。这一猜疑虽未得到正面证实,但外界人士认为并非不可能。

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