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【消息】苹果开卖电动牙刷智能口腔护理要解决这三个问题才能突破蓝海

发布时间:2021-01-02 21:49:06 阅读: 来源:电脑票据厂家

最近,牙膏大品牌高露洁推出了一款智能电动牙刷E1,作为强关联的产品本没有什么稀奇,但仅在苹果官网开卖无疑吸引了一波关注。

这款牙刷定价 99.95 美元(约合人民币 643 元),除了需要结合苹果系统下的 app 使用外,它还内置结合了 Apple ResearchKit,一个用于医学研究的软件基础架构。这意味着每天刷牙的数据也将被用于口腔健康研究。

事实上,除了苹果,国内创业品牌Oclean、米家等越来越多的玩家在牙刷这个小东西上的“智能”上做文章。口腔护理这个老行当,迎来了新蓝海。

智能化加速口腔护理蓝海形成

口腔护理的需求一直都在,蓝海的形成,原因无非是需求被进一步激发,以及当下的技术也可以更好满足这种需求。

1、全球口腔护理还处于“零状态”

先看最接近成熟市场上的口腔护理状况。在美国,精英阶层的护牙已经成为生活习惯,定期洗牙、电动牙刷、牙线等口腔护理产品十分盛行。而分析电动牙刷的使用率数据如下:

数据来源:《2016年发达国家销售市场调研》

如果以欧美,特别是美国市场为发展标杆,全球各主要发展中国家的电动牙刷占比还处在萌芽期,几乎是零的状态。“悬崖差”现象既反映了口腔护理巨大差距,但结合人口基数也证明市场空间十分庞大。

中国市场更为典型,目前为止电动牙刷的普及率只在5%左右,而另一边是糟糕的口腔健康状况:根据《第三次全国口腔健康流行病调查报告》,我国35~44岁人群各种牙周病合起来看,患病率高于98%,几乎人人都有口腔疾患。与之对应的是,线上电动牙刷年增长率在40%-50%之间。

2、暴利的“治疗”让提前的“防御”越来越被看重

庞大的口腔健康护理产业又可以分两个部分:以牙膏、牙刷、牙线、洗牙等服务和产品为代表的“防御”阵营,和以口腔专科为主的“治疗”阵营。

“防御”的不给力,造成“治疗”水涨创高。大多数国家牙医治疗(包括补牙、种植牙等)的费用都已经十分昂贵。近些年频繁出现的移民美国的华人回国治牙现象,直接表明美国治牙费用的高昂,国内治疗加上机票都不及。而中国国内也未必就真的便宜,好的种植牙已达几万一颗,一些专科医院的客单价已经在六七万左右。

这种反向刺激,无疑让“防御”更被看重,对牙越重视,这种刺激越强。

3、AI 传感器等技术趋势让牙刷能有更多作为

E1可绘制用户的“口腔地图”,并将其分为 16 个区域,刷牙数据会被传输到配套APP中,帮助用户了解自己的刷牙习惯并改进,特别是经常被漏刷的区域,从而改善口腔健康。Oclean也有APP个性护理方案、语音备忘录等健康管理功能,还能监测到刷牙力度的大小并给予提醒。

这些技术在过去是不敢想象的,其依赖于两大技术创新:软件上的AI算法以及硬件上的传感器,从而电动牙刷从“刷得更干净”走向全面的口腔护理,更好、更效率地解决口腔健康问题。电动牙刷的市场维度也得以通过智能化从“器具”变成“解决方案”,加速了口腔护理蓝海的形成。

“电动牙刷”痛点多,开拓者策略各不相同

电动牙刷这个行当本来就有不少老玩家,但痛点同样不少,这或许也是苹果、Oclean、米家这些厂商在大蓝海面前机会所在。

1、没有扎眼的品牌

电动牙刷是一个全球性的大行业,但并没有一个深入人心的品牌。从业者知道飞利浦、欧乐B,但消费者未必清楚。至少,没有像手机里的苹果(好用)、小米(实用)、华为(国产、AI)这样特征鲜明的品牌,无法与人群联系。

其结果就是尽管飞利浦、欧乐b做得很大了,但后进者仍有充分的市场可能。

2、产品缺陷频频

充电时间长,普遍超过16个小时,超出一次刷牙的周期,且续航时间有限,与电动牙刷“方便”一词背道而驰;接触潮湿环境,长期使用机身掉漆、长霉;电机使用寿命短;外观常年不更新……

这些缺陷让人很难相信这已经是一个发展了60多年的品牌,反过来也给了后进者发挥的空间。

3、功劳簿厚,技术长期停滞

说来说去,电动牙刷多年来的创新都围绕“把牙刷得更干净”进行,而这个技术在长年累月的发展中已经非常成熟,对许多品牌来说,技术已经到了“顶峰”了,一些主流机型卖了很长时间,甚至十几年没有更新换代。

而看起来,处在某种静默期的传统市场上,厂商们也没有动力和需要去更新技术,躺在功劳簿上就足够吃饱。

也许是看到了其中隐含的大量机会,在互联网颠覆一切的背景下,苹果、Oclean、米家这些厂商开始涉足其中,而同样的机遇下,他们的策略又不尽相同:

1、产品理念

虽然都是一把牙刷,但产品身上承载的梦想并不一样。

苹果 CEO 蒂姆·库克多次表示,健康产业是一个新的“商业发展机遇”,E1的出现明显是其大健康战略布局之一。

Oclean对外宣称的理念是“关注每一个用户的体验”,至少在现阶段,这个创业公司的主要注意力还在牙刷产品本身的革新上,例如如何把刷牙这件事的过程体验做得更好。

米家电动牙刷没有更多的解释,产品质量受到赞誉,但更像是小米生态链的一个“例行公事”的产品,早晚都会推出。

2、硬件技术

E1官方公布的续航时间仅为10天,远低于其他互联网品牌,甚至传统品牌(知名型号中,欧乐B P9000的续航最低,但也有12天)。

Oclean宣称在传统品牌已有的专利之外,自主掌握了30余项专利,并实现了快充、长续航的目标。例如传统品牌充电16小时,使用10-30天不等,而Oclean实现了充电3.5小时、续航60天的便利性。

米家牙刷18天续航,中规中矩,高档刷毛、防水机身、高速电机等优势在所有品牌上也是类似的。

总体而言,硬件上是否和传统品牌对刚,实现全面超越,各产品意见并不一致。

3、软件解决方案

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